Die Schweiz ist das Land der Vereine und trotzdem k\u00e4mpfen viele mit dem gleichen Problem: sie verlieren Mitglieder. Die Individualisierung der Gesellschaft macht vielen Parteien und Verb\u00e4nden zu schaffen. Heutzutage sind die Leute nicht mehr \u201eautomatisch\u201c auf Grund ihrer sozio-demographischen oder beruflichen Merkmale Mitglied einer Organisation. Zudem werden wir t\u00e4glich bombardiert mit Informationen. Viele verstehen sich dabei mehr als Beobachter und Konsumenten anstatt als aktive B\u00fcrger. Erschwerend kommt hinzu, dass sich das Vernachl\u00e4ssigen der Mitgliederwerbung mit Verzug r\u00e4cht. Wer heute in Sachen Werbung und Aktivierung von Mitgliedern nichts tut, bezahlt in ein paar Jahren den Preis daf\u00fcr.<\/p>\n
Und trotzdem gibt es Organisationen und Vereine, welche betreffend Mitgliederwerbung- und Aktivierung spektakul\u00e4re Erfolge erzielen. \u00c4hnlich ist es ja auch in anderen Lebensbereichen wie zum Beispiel der Religion. Wer bei einer Landeskirche vorbeigeht, findet h\u00e4ufig leere B\u00e4nke. Gewisse Freikirchen hingegen haben enormen Zulauf.<\/p>\n
Der erste konkrete Schritt ist die Priorit\u00e4tensetzung. Wer wachsen will, muss Massnahmen zur Mitgliederwerbung-, Erhalt und Aktivierung auf die Traktandenliste setzen. Die Mitgliederwerbung muss eine die drei top Priorit\u00e4ten der F\u00fchrungsriege sein, sonst geht das nicht. Entsprechend m\u00fcssen die finanziellen und zeitlichen Ressourcen aufgeteilt werden. Das klingt einfach, f\u00fchrt aber in den meisten F\u00e4llen zu erheblichen internen Auseinandersetzungen. Der zweite Schritt besteht im Erarbeiten eines konkreten Aktions- und Massnahmenplans. Eine Organisation kann Mitgliederwerbung auf Grund von Routinet\u00e4tigkeiten machen. Dazu geh\u00f6ren beispielsweise periodisch stattfindende Events, Talons auf Materialien und nat\u00fcrlich auf der Webseite. Um substantielles Wachstum zu erreichen (beziehungsweise markante Verluste zu stoppen), ist dies aber h\u00e4ufig nicht genug. Dann braucht es spezielle Kampagnen und Massnahmen.<\/p>\n
Dabei hilft es, neue Instrumente zu nutzen und digital aufzur\u00fcsten. Dies kann der politische Inhalt und das Konzept aber nicht erstezen. Man kann Mitgliederwerbung (leider) nicht einfach outsourcen oder einkaufen. Viele Kampagnen sind auch Geldverschwendung, da sie nicht strategisch und zielorientiert geplant sind, oder nicht diszipliniert durchgezogen werden. Handgestricktes Vorgehen kann bei Mitarbeitern und Freiwilligen schnell zur Frustration f\u00fchren.<\/p>\n
Auch braucht es inhaltliches Fleisch am Knochen. Gesellige Anl\u00e4sse, Reisechecks und dergleichen sind f\u00fcr substantielles Wachstum in den meisten F\u00e4llen weniger entscheidend. Ein moderner Massnahmenplan zur Gewinnung und Aktivierung von Mitgliedern setzt auf die Aktivierung der Mitglieder. Die Leute wollen sich heutzutage einbringen und ausdr\u00fccken. Das Endziel ist also, dass Mitglieder Mitglieder werben (member get member). Um das zu erreichen, braucht es aber einiges an strategischer Aufbauarbeit. Bei Vortr\u00e4gen vor Vereinen und Berufsorganisationen stelle ich immer wieder fest, dass viele Mitglieder eigentlich werben m\u00f6chten, aber nicht genau wissen, wie sie das tun sollen. Mitgliederwerbung hat \u00fcbrigens viele Parallelen mit Fundraising und mit Verkaufen allgemein. Ein Verein der wachsen will, muss seinen Leuten die Instrumente geben, dieses Ziel zu erreichen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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